Wendbaar Onderhandelen en Beïnvloeden voor de Publieke Sector

Als professional in de publieke sector is onderhandelen een deel van je DNA. Of het nu gaat om overleg in een team, tussen bestuursniveaus of het aansturen van beleidsbeslissingen … onderhandelen is misschien wel de belangrijkste vaardigheid om resultaten te boeken in het publieke domein.

Toch kunnen veel professionals uit die publieke sector niet terugvallen op vakkundige ondersteuning en begeleiding in onderhandelen en beïnvloeden. Precies daarom hebben we Prof. Patrick E.J. Rottiers uitgenodigd, een internationaal gerenommeerde docent, van eigen bodem, met specifieke ervaring in de publieke sector. Hij heeft een sterk en uniek seminarie voorbereid rond onderhandelen en beïnvloeden voor professionals uit de publieke. Hoekstenen van zijn aanpak zijn inspiratie, dialoog en actieve participatie.

Wat kan je verwachten?

- Handvaten om jouw geloofwaardigheid en standvastigheid tegenover stakeholders te versterken

- (H)erken opportuniteiten en obstakels bij creatieve én realistische scenario’s van onderhandelen

- Een breed perspectief dankzij de ervaringen en inzichten van andere collega’s uit de publieke sector

- Nieuwe en sterke contacten om uw eigen netwerk uit te breiden

Agenda

13.30u-15u:

• Herdefiniëren ‘stakeholder management’
• Begrijpen van de relatie tussen beïnvloeden, overtuigen en onderhandelen
• Noodzakelijke overgang van communicatie naar buy-in
• Toenemend belang van geloofwaardigheid en vertrouwen op de impact bij overtuigen en onderhandelen
• Handvaten vanuit de ‘receptie-psychologie’

15u-15.45u:

• Middagpauze met gezonde snack en mogelijkheid tot netwerken

15.45u-17.30u:

• MacLean/Damasio: limbisch systeem > 'Homo Economicus’ versus 'Homo Emoticus’
• Verbeteren van efficiëntie bij onderhandelingsprojecten
• Aspecten van executive opleiding in een omvattende methodologie: een betere voorbereiding voor betere resultaten
• Kracht van ‘multiple scenario’ voorbereiding
• DoT: Diversity of Thinking: diversiteit - by - design
• Q&A

Over de Docent

Prof. Patrick Rottiers heeft een diepgaande academische én praktijkervaring in ‘Internationale onderhandelingen en diplomatie’.

Als senior professor doceert Patrick Rottiers internationale executive programma’s aan diverse universiteiten en managementscholen Hij begeleidt publieke en private organisaties over de hele wereld via trainings en coaching.

Patrick is bovendien oprichter en directeur van PROconsultingInternational Ltd., een adviesbureau gespecialiseerd in 'Onderhandelen over bedrijfsontwikkeling over de grenzen heen', 'Internationalisering' & 'commercialisering van producten/diensten', het kweken van 'Managers zonder grenzen'. Dankzij de praktijktoets in zijn bedrijf worden zijn lessen relevant, vernieuwend & authentiek. Hij brengt in de praktijk wat hij onderwijst én omgekeerd.

Register here (SOLD OUT)