Masterclass Geavanceerd Onderhandelen & Beïnvloeden
Duur
- 3 dagen
Taal
- Nederlands
Prijs
- Full fee: €2.925
Expertise van Topfaculty
Een exclusief executive programma met Patrick E.J. Rottiers, internationaal expert onderhandelen en beïnvloedenmet meer dan 40 jaar ervaring in het vak.
Onderhandelen, analyseren, verbeteren
Je onderhandelt tijdens de live opleidingsdagen over uitdagende, realistische cases. Via videoanalyse, peerfeedback en gerichte reflectie krijg je een feitelijk beeld van je eigen stijl, sterktes en ontwikkelpunten.
Blended learning met praktijkfocus
Theorie, frameworks en zelfreflectie bereid je vooraf zelfstandig voor. Daardoor wordt de tijd op de campus maximaal benut voor wat live leren zo waardevol maakt: simulaties, interactie, feedback, groepsdynamiek en complexe onderhandelingen.
5 redenen om te kiezen voor deze masterclass bij AMS
1. Je ontdekt de onderhandelaar die je werkelijk bent
Via simulaties, videoanalyse en feedback krijg je een scherper en objectiever beeld van je eigen onderhandelingsstijl. Je ziet welke patronen je helpen, waar je kansen laat liggen en welke gedragsaanpassingen je impact vergroten.
2. Je leert complexe onderhandelingen vooraf structureren
Je benadert onderhandelingen niet als één gesprek, maar als een strategisch proces. Je werkt met verschillende scenario's, brengt stakeholders en belangen in kaart en bouwt je argumentatie bewust op.
3. Je beïnvloedt vanuit het perspectief van de ander
Receptiepsychologie, cognitieve en emotionele empathie en culturele intelligentie helpen je begrijpen hoe argumenten worden ontvangen. Zo leer je je communicatie niet alleen overtuigend te formuleren, maar ook effectiever af te stemmen op verschillende gesprekspartners en contexten.
4. Je zet invloed om in duurzame waarde
Een succesvolle onderhandeling eindigt niet bij een akkoord. Je leert werken aan geloofwaardigheid, buy-in en relaties die ook na de onderhandeling waarde blijven creëren.
5. Je oefent elke live opleidingsdag
Je past de methodologie meteen toe op complexe cases. Voorbereiding, onderhandeling, feedback en reflectie volgen elkaar bewust op, zodat je niet alleen nieuwe technieken leert, maar ook ervaart wat ze veranderen in je eigen gedrag.
Voor wie is deze masterclass?
Deze masterclass is ontwikkeld voor ervaren professionals, managers en leiders die regelmatig moeten onderhandelen, beïnvloeden of verschillende belangen bij elkaar moeten brengen.
De opleiding is bijzonder relevant wanneer je:
- complexe gesprekken voert met meerdere stakeholders;
- directie, bestuur of internationale collega's moet meenemen in strategische keuzes;
- verantwoordelijk bent voor projecten, partnerships of contracten;
- verandering begeleidt waarbij weerstand en uiteenlopende belangen spelen;
- je onderhandelingsstijl niet alleen op ervaring, maar op een bewuste methodologie wilt baseren;
- meer inzicht wilt krijgen in je eigen gedrag en het effect ervan op anderen.
Wat neem je mee?
Na deze masterclass kun je:
- je eigen onderhandelingsstijl objectiever analyseren en gericht bijsturen;
- complexe onderhandelingen systematisch voorbereiden en structureren;
- stakeholders, belangen en verschillende scenario's vooraf beter in kaart brengen;
- argumentatie afstemmen op hoe je gesprekspartner informatie ontvangt en beoordeelt;
- culturele en organisatorische context bewuster meenemen in je aanpak;
- cognitieve en emotionele empathie inzetten zonder je eigen belangen uit het oog te verliezen;
- werken aan geloofwaardigheid en buy-in in plaats van alleen een akkoord;
- inzichten uit feedback en videoanalyse omzetten in een concreet persoonlijk actieplan.
Een leertraject ontworpen voor maximale toepassing
Module 1 – VOOR-PROGRAMMA
Online, individueel | circa 3–4 uur, verspreid over 10 dagen
Je start vóór de eerste campusdag met een gerichte voorbereiding. Via introductiemateriaal, zelfreflectietesten, relevante literatuur en een uitdagende case bouw je een gemeenschappelijk begrippenkader op en krijg je een eerste beeld van je eigen stijl en ontwikkelpunten.
Zo kom je voorbereid naar de campus en kan de live tijd maximaal worden besteed aan toepassing en verdieping.
Module 2 – LIVE op AMS Campus
3 intensieve, praktijkgerichte opleidingsdagen
Data: Wordt nog aangekondigd
Je werkt elke opleidingsdag met complexe onderhandelingssituaties waarin verschillende belangen, stakeholders, emoties en contexten samenkomen.
Je werkt onder meer rond:
- strategische voorbereiding en structurering van onderhandelingen;
- stakeholdermapping en verschillende scenario's;
- receptiepsychologie en overtuigende argumentatie;
- culturele, cognitieve en emotionele intelligentie;
- individuele onderhandelingsstijl en gedragsontwikkeling;
- groepsdynamiek en interactie;
- videoanalyse en gerichte feedback.
De cases zijn geïnspireerd op de internationale praktijkervaring van de docent en dagen je uit om de methodologie telkens in een andere context toe te passen.
Module 3 – POST-PROGRAMMA
Online, individueel
Na de live opleidingsdagen zet je de analyse verder.
1. Individuele video-analyse
Je opnames blijven drie weken beschikbaar voor deelnemers. Met gerichte analysetips bekijk je je eigen onderhandelingsgedrag opnieuw en vertaal je je inzichten naar een persoonlijk actieplan.
2. Optionele individuele coaching
Wil je de vertaalslag naar een specifieke professionele uitdaging maken? Dan kun je een individuele online coachingsessie boeken met Patrick Rottiers. Je kunt daarbij onder meer werken rond stakeholdergesprekken, strategische alignment, partnerships, projecten of onderhandelingen tijdens veranderingstrajecten. (€350/coachingsessie)
Praktische informatie
Programma set-up
Module 1 – VOOR-PROGRAMMA (online, op eigen tempo)
Materiaal beschikbaar 10 dagen voor de start van Module 2:
Introductie, zelfreflectietesten, voorbereidende literatuur en casus.
Module 2 – LIVE op AMS Campus (3 dagen)
Data: Wordt nog aangekondigd
Drie intensieve opleidingsdagen, van 9:00 tot 17:00.
Module 3 – POST-PROGRAMMA (online, individueel, 3–4 uur over 2 dagen)
Zelfstudie: video-analyse en individueel actieplan
Optionele coachingsessie(s): je kan één-op-één coaching(s) boeken om de inzichten uit het programma toe te passen, persoonlijke leiderschapsuitdagingen aan te pakken en zo je professionele groei te versnellen. (350 euro/coachingsessie)
Prijs
De deelnameprijs voor de Masterclass Geavanceerd Onderhandelen & Beïnvloeden bedraagt € 2.925.
Vorm & locatie
Je volgt deze masterclass in hybride vorm, met online leermomenten en live opleidingsdagen op de campus van Antwerp Management School in Antwerpen.
Antwerp Management School
Boogkeers 5
2000 Antwerpen
Taal
Je volgt de masterclass in het Nederlands, met lesmateriaal in het Engels.
Certificaat
Na succesvolle deelname ontvang je een AMS Executive Certificate voor de Masterclass Geavanceerd Onderhandelen & Beïnvloeden.
Optionele individuele online coachingsessie
Voor extra persoonlijke verdieping kun je één of twee online coachingsessies van één uur met Patrick Rottiers boeken. Tijdens deze individuele begeleiding vertaal je de inzichten uit de masterclass naar je eigen professionele context.
Prijs: €350 per sessie.
Faculty
Start de registratieprocedure
Om de kwaliteit van deze masterclass te kunnen garanderen, laten wij slechts een beperkt aantal deelnemers toe. We raden je dan ook aan om zo snel mogelijk in te schrijven.
Vragen over het programma?
Contacteer onze programma adviseurs
executive.education@ams.ac.be
