De uitdaging: van een verzadigde markt naar nieuwe horizonten
Kustbescherming, erosiebestrijding, ontharding: al deze cruciale maatregelen in de strijd tegen klimaatverandering zijn zonder geosynthetische materialen nauwelijks denkbaar. BontexGeo speelt hier al bijna 50 jaar op in met de ontwikkeling, productie en verkoop van hoogwaardige geweven en niet-geweven geotextielen. Het bedrijf is zo uitgegroeid tot een toonaangevende speler in Europa.
Maar de Europese markt raakt stilaan verzadigd. Wil het bedrijf blijven groeien, dan is verdere internationalisering een must. Het management kijkt daarvoor richting Latijns-Amerika, een markt met sterke vooruitzichten: groeiende investeringen in infrastructuur, toenemende aandacht voor milieu, en een stijgende vraag naar gespecialiseerde oplossingen.
Hoewel het potentieel duidelijk is, is de aanpak dat veel minder: Welk land in Latijns-Amerika biedt de meeste kansen? Wat levert op termijn het meeste op: het pushen van standaardproducten of het ontwikkelen van projectgedreven oplossingen? En hoe organiseer je je supplychain op een competitieve manier?
Een drietrapsaanpak: waar, wat en vooral hoé
De eerste voorzichtige stappen van BontexGeo op de Latijns-Amerikaanse markt maken meteen duidelijk dat een rechttoe-rechtaan exportverhaal niet voldoet. Het bedrijf heeft nood aan een doordachte groeistrategie waarin markt, product én supplychain op elkaar afgestemd zijn.
De perfecte uitdaging voor een groep masterstudenten Global Supply Chain Management van AMS. Ze gaan ermee aan de slag en ontwikkelen stap voor stap een haalbare en doeltreffende supplychainstrategie als hefboom voor de groei van BontexGeo.
1. Waar? Om de bijzonder uitgebreide en diverse Latijns-Amerikaanse markt af te bakenen, maken de studenten een objectieve analyse van economische, regelgevende en geografische factoren. Daaruit komen Chili, Colombia en Mexico naar boven als de aantrekkelijkste landen voor BontexGeo.
De studenten graven nog dieper en doen kwalitatief onderzoek naar de markt voor geosynthetische materialen. Vooral in Colombia, met zijn verzadigde stortplaatsen en verouderde wegennetwerken, blijkt de vraag naar geosynthetische oplossingen op korte en middellange termijn groot.
2. Wat? Niet alleen waar, maar ook wát je in de markt zet, is cruciaal voor een doeltreffende groeistrategie. Moet BontexGeo de Latijns-Amerikaanse markt op met standaardproducten, met hun typisch lage marges en hoge volumes, of eerder kiezen voor projectgedreven oplossingen, die hogere marges opleveren maar ook meer omkadering vragen? Hoewel beide pistes mogelijk zijn, sluit een focus op projectgedreven oplossingen beter aan bij BontexGeo’s ambitie van duurzame groei.
3. Hoe? Die piste vraagt evenwel om een andere supplychain, zo berekenen de studenten. Een klassieke strategie die enkel focust op export staat te ver af van de klant om maatwerk te kunnen aanbieden. Lokale verkoop en productie bieden veel meer flexibiliteit maar brengen beduidend meer risico’s en investeringen met zich mee. De studenten wegen zorgvuldig alle opties af om tot een haalbaar én doeltreffend supplychainmodel op maat van BontexGeo te komen.
De oplossing: the best of both worlds
"We wisten dat het potentieel in Latijns-Amerika groot was, maar de juiste aanpak vinden bleek complex. De studenten van AMS hebben markt, product en supplychain in één samenhangend verhaal gegoten. Het hybride model dat ze voorstellen geeft ons de flexibiliteit om te groeien zonder onnodige risico's te nemen."
In plaats van te kiezen voor één aanpak, stellen de studenten een hybride model voor: samenwerking met een externe partner in Colombia voor de opbouw van lokale voorraad, aangevuld met externe logistieke partners voor transport in Chili en Mexico. Dankzij deze combinatie kan BontexGeo snel en flexibel inspelen op de lokale marktvraag, zonder grote risico’s of zware investeringen. Het model is bovendien schaalbaar en groeit mee met de markt en de ambities van BontexGeo. Om dat te onderstrepen werken de studenten een gedetailleerd vijfjarenplan uit.
De hele rits vragen bij de start is door de studenten op die manier omgeturnd tot een heldere, onderbouwde én praktisch toepasbare strategie.
